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為愛原創|“藝嘉原創美燈”品牌創始人林小剛專訪

2019/3/14 9:23:28本站原創


【導讀】本次采訪,林小剛真誠地講述了他創建藝嘉原創美燈、傳播原創設計文化的心路歷程,并述說了他真實的生活狀態。

他心有猛虎細嗅薔薇,將藝嘉原創美燈品牌落地生根,他就是林小剛

 

本期人物——林小剛

為愛原創|“藝嘉原創美燈”品牌創始人林小剛專訪

▲拍攝于藝嘉設計工作室

  他是“藝嘉原創美燈”品牌的創始人,林小剛。他渴望對原創的表達,非言語,都表露在設計里。

  他是企業家更是設計師,在照明行業抄襲泛濫的時代里,給原創設計創造了生命,將80、90后渴望表達的個性化理想孵化成型并影響了整個家居照明行業。

  他寧靜致遠、特立獨行,在照明原創設計這個領域,他有自己的主張和看法。

  本次采訪,林小剛真誠地講述了他創建藝嘉原創美燈、傳播原創設計文化的心路歷程,并述說了他真實的生活狀態。

他的人生無法復制,

但是他身上的企業家品格卻值得粘貼。

  1

  人生就是不斷做選擇的累積

  無所謂對與錯

  剛認識小剛時,只知道他是“藝嘉原創美燈”創始人和發揚光大的人,并不知曉他曾跟人合伙設計燈具并因理念不合而選擇放棄。采訪交談中,才了解他前前后后的選擇。小時候失去母親的小剛是獨立并認真到骨子里的人,他因為設計,幾日不回家,住工作室、吃外賣、不接待任何人等等,這些獨特的個性給人感覺他是一個怪人。曾因一個高級飯店因為要設計一個馬的雕塑沒有找到人,小剛聽說后主動請纓,做不好不收款。他親自操刀,僅僅用了10天的時間,一匹靈動、激情、優雅的馬到雕塑震驚了現場并不是很看好他的人。店家立即付了高薪,緊接著有生意頭腦的老板立即重金聘請他做設計,因此而獲得了他人生的第一桶金。

  可設計雕塑始終不是他的夢想所在,他心中那個團團燃燒的夢想之火正一點點的綻放,因為自己的表哥在做燈具,他也接觸了照明行業。一個偶然的機會,他放棄了高薪的日子,進入了照明行業,干著被同行們恥笑的“原創設計”標簽的行當,他并不覺得遺憾,而這些辛勞讓他很直接地學習到照明行業的模式,不斷思考背后的經營之道。正因有所嘗試、抓住時機,方能韜光養晦、有所作為。

為愛原創|“藝嘉原創美燈”品牌創始人林小剛專訪

▲林小剛作品

  問:回顧當初創業的經歷,您最想把什么經驗分享給現在的創業者?

  林小剛:每一個時代里,年輕的創業者要比很多老企業家更先嗅到商業契機,并不是因為年輕人有什么獨到的商業眼光,而是身處這個年代,更了解時代主流群體的消費需求。

  在前幾年傳統照明的時代,最先嗅到“品質為先”的一批人,掌控了照明行業的話語權,他們的產品品質好,價格高,在消費者受夠了鹵粉、混合粉光源的藍光危害的時代,堅持走品質路線的照明企業問鼎了照明行業的寶座。

  問:創業初期,沒有經驗,吃過什么虧?

  林小剛:當初剛剛進入行業,設計了一些產品,款式不錯,但是品質上沒有精益求精,傷害了一批跟我們一起發展的客戶,我內心是非常愧疚的。出現品質問題以后,如果我們能夠及時的補救,也可以把問題解決好,可是,我一直在專注的設計產品,反而忽略了這個售后的過程。這個錯誤是我自己都不能原諒自己的。

  我很喜歡雷軍的一句話:試錯的成本并不高,而錯過的成本是非常高。我用了6年+1300萬的試錯成本,換來了我今天對品質、服務的近乎苛刻的要求,我絕不能在這里再摔倒,哪怕一次。

為愛原創|“藝嘉原創美燈”品牌創始人林小剛專訪

  問:創業后真正實現盈利是什么時候?有哪些因素讓生意開始好轉?

  林小剛:真正實現盈利是2017年開始。

  因為和之前的搭檔分開,我反思了走過來的這幾年所犯的錯誤,開始從原創、品質、服務等方面深度的去剖析自己,什么是我的長處,我需要去發揚;什么是我的短處,我需要去提升。我開始不只是在關注我的設計,開始走向公司的管理落地層面。我和一線車間同事一起研究如何改進產品品質,提高產品的匠心標準,一步步,我們的客戶開始重新接納藝嘉,開始把我們的產品作為主推品。

  我把以前傷害到的客戶,邀請到公司來,請他們幫我們提升,請他們給我們培訓,真正的站來市場的角度、消費者的角度、代理商的角度去思考藝嘉的未來。

為愛原創|“藝嘉原創美燈”品牌創始人林小剛專訪

▲藝嘉原創美燈超級新品發布會

  問:談錢不傷感情,你怎么讓跟著藝嘉走的這些客戶賺錢?

  林小剛:是的,在商言商,每個跟我們走的代理商都要考慮持續發展的問題。作為我們經營企業的人,必須要考慮的。我也在思考,我們的客戶到底需要什么?后來,我給找到了答案,可持續發展的源頭是什么?是消費者,而不是代理商。咱們古鎮的燈飾企業和各地各品牌的的代理商,我見過太多。幾乎無一例外,廠家在套路經銷商,經銷商在套路廠家,他們彼此在吸著對方身上僅有的血液,為什么不能彼此都有造血功能呢?

  我們照明行業的造血功能是什么?產品要有創新,營銷要有落地,做好了產品,就會有消費者,做好了營銷,就會有持續不斷的消費者,有了消費者,廠家就無需壓榨代理商,代理商也不會輕易去坑害廠家。這么簡單的道理,確有那么多的企業沒有悟到。這是多么的可悲?

  照明行業,進入到LED時代,進入門檻更低了,但是幾乎沒有人會想去創新,除了抄襲,別無他法。但是現在國家對知識產權的保護越來越重視, 近幾年,知識產權方面的案件,不管國內國外都管的非常嚴,判罰標準越來越高,會讓很多的無創新企業無路可走。而對于我們持續創新的企業,如同加了一艘護航艦,我們近幾年生產的產品,無一例外,全部申請了專利,現在我們持有專利143項,光去年一年,我們獲得國家授權專利80多項,而且我們還在以每年80項專利的速度在增長,這樣我們藝嘉原創美燈的客戶就可以持續的賺錢。

為愛原創|“藝嘉原創美燈”品牌創始人林小剛專訪

▲藝嘉——獲得專利143項

  于丹《有夢不覺人生寒》里有句話:“完全失控的人生是一種失敗,而完全可控的人生則是另一種無聊。行走在可控與不可控之間,才是創造。”林小剛走的就是一條原創設計之路,以夢為馬,風雨兼程。

  2

  商業與情懷博弈

  理性與感性并存

  新品牌要熬出影響力需要漫長的過程,照明品牌的創建更是難了幾分,難就難在行業品牌在占據著,心智的改變以及文化的改變。過去提到原創,要么會有人嗤之以鼻,認為這是高付出低回報的SB行為;要么會認為大品牌已然形成,我們要分杯羹的想法太過幼稚。

  然而「藝嘉原創美燈」的出現改變了大部分人的成見,我們請了行業內實戰家為品牌重新定位,走到市場一線,去深度調研主流消費群體的需求,特別是近幾年中產階級的崛起,為我們提供了很多的機會。追求個性消費、品質消費、顏值消費的中產階級不再迷戀大品牌魔力,而是追隨自己內心的意愿,去嘗試原創設計師品牌作品。燈具已經不是過去的照亮空間的作用,更是提升家居品味的靈魂。比如,我們去一個酒店,首先是通過燈光去感受酒店的檔次,而不是大理石地面。如果一個酒店的燈具只是照亮大廳,那么你花了多少錢裝修都沒有意義。反之,家居也是如此。我們定位為:“藝嘉原創美燈,原創設計師品牌”,讓主流消費群體能夠用到更有品質、更有個性、更具顏值的照明燈飾。我們圍繞這一定位去做好消費者的服務并獲得成就感。

為愛原創|“藝嘉原創美燈”品牌創始人林小剛專訪

▲藝嘉專賣店

  問:藝嘉未來還有什么規劃?怎么更好的去服務消費者?

  林小剛:這個問題很好!中產階級的消費觀,顛覆了很多的行業。比如手機行業,比如生鮮水果行業、比如餐飲行業等等。家居照明需要設計,這是一個追求品質生活的人的剛需。過去,我們買燈,意識是要買一盞客廳燈,一盞餐廳燈等等。而現在自媒體的興起,小紅書等等平臺的分享,你會發現,原來一個好城市的美,很多是用燈光設計出來的,比如2018年青島的峰會,就是用燈光打造了一個網紅城市,而家居的裝修,也同樣要把照明設計好。如果你的照明沒有經過設計,可能你花100萬裝修的房子還不如一個20萬裝修的效果。點光源、線光源、色溫等等的設計是能夠瞬間提升家居品味的。但是,你即使知道如此,你還是找不到專業給你設計燈光的人,所以藝嘉就是要做第一個吃螃蟹人,做“照明軟裝設計工作室”,要把藝嘉的專賣店,打造成為專業的家居照明設計的倡導者和執行者,把我們專賣店的導購,培訓提升為設計師。這是一個巨大的工程,但是我堅信,路雖遠,行則至。

為愛原創|“藝嘉原創美燈”品牌創始人林小剛專訪

  后記:

  2個半小時的采訪中,林小剛還講述了藝嘉代理商的架構,一些有能力,有思路的代理商,先引入為公司的經銷商委員會,以后會逐步給予公司股份,讓大家更積極的為公司發展獻計獻策。

  一群人,一條心,一件事,這輩子,總要為自己拼一次。

  原創美燈設計,

  這是一條充滿荊棘的道路

  從一開始就要撥開一層迷霧

  然而又有幾人慧眼識珠?

  從一開始就選擇了一條不歸路

  一旦踏上

  是深淵,是光明

  無從而知

  我唯有淬火礪鋒

  披荊斬棘

  打開前行的燈光,才會照到更遠

  ----藝嘉原創美燈



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